با وجود اینکه برند هوکا تخفیفی ارائه نمی‌دهد، اما سرانجام تحت تأثیر فعالیت‌های تبلیغاتی و تخفیفاتی بازار کفش‌های ورزشی قرار گرفته است.
استفانو کاروتی، رئیس و مدیرعامل شرکت دکرز برندز (شرکت مادر هوکا)، اظهار داشت که فعالیت‌های تبلیغاتی در طول سه ماهه دوم، به ویژه در بخش کفش‌های ورزشی، افزایش یافته است. این موضوع بر عملکرد تجارت الکترونیک شرکت در ایالات متحده تأثیر منفی گذاشته، در حالی که هوکا تلاش می‌کند استراتژی فروش با قیمت کامل خود را حفظ کند.
کاروتی در جلسه اعلام نتایج مالی سه ماهه دوم سال 2027 شرکت، به تحلیلگران گفت: «ما همچنین دو تغییر در رفتار مصرف‌کننده مشاهده کردیم. مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای به دنبال تخفیف هستند و ترافیک خرید خود را در رویدادهای تبلیغاتی متمرکز می‌کنند، و همچنین در هزینه‌های خود هدفمندتر شده جالبز و محصولاتی را در اولویت قرار می‌دهند که فوراً مرتبط و کاربردی باشند.»
در کل کسب‌وکار، خطوط تولید اصلی هوکا، به ویژه مدل بوندی، عملکرد خوبی داشتند. معرفی مدل کلیفتون پرو، که توسعه‌ای موفق از خط تولید کلیفتون بود، نیز به این موفقیت کمک کرد.
با این حال، بازخوردهای دریافتی از مصرف‌کنندگان و شرکای عمده‌فروش نشان داد که برخی به‌روزرسانی‌های دیگر در خطوط تولید در سال تقویمی 2026 «به خوبی مورد استقبال قرار نگرفتند.»
در پاسخ به سوال یکی از تحلیلگران در مورد مدل‌هایی که انتظارات را برآورده نکردند، کاروتی اشاره کرد که فروش مدل‌های ترانسپورت، کاوانا و سولیمار در این سه ماهه «طبق برنامه پیش نرفت». در مقابل، هوکا با مدل‌های اسپیدگوت 7، آراهی 9 و استینسون 8 موفقیت کسب کرد که «در سراسر بازار عملکرد بسیار خوبی دارند.»
کاروتی افزود: «این بازخوردها نشان می‌دهد که ما فرصت‌هایی برای بهبود در فصول آینده داریم، که از بهار 2027 آغاز می‌شود. من از آنچه رابین (گرین، رئیس هوکا) و تیمش برای بهار/تابستان 2027 و پاییز 2027 طراحی کرده‌اند، بسیار دلگرم هستم.»
این شرکت همچنین به دنبال تنوع بخشیدن به نقاط قیمتی خود در آینده است تا اطمینان حاصل کند که می‌تواند به تعهد خود در قبال استراتژی فروش با قیمت کامل پایبند بماند. مدیرعامل در این جلسه گفت که معماری قیمتی هوکا را در هر دو جهت، بالا و پایین، گسترش خواهد داد تا «دسترسی را افزایش داده و در عین حال اوج برند را ارتقا بخشد.»
کاروتی اشاره کرد که در نیمه اول سال 2027، هوکا دو «بیان قدرتمند» از این استراتژی قیمت‌گذاری را معرفی خواهد کرد. کتانی جدید Fly Pace در ژانویه با قیمت 115 دلار عرضه می‌شود و «مصرف‌کنندگان جدیدی را به هوکا جذب خواهد کرد.» در همین حال، Bondi Ultra X در ژوئن با قیمت 325 دلار عرضه خواهد شد و «نرم‌ترین و راحت‌ترین تجربه دویدن را برای مصرف‌کنندگانی که به دنبال بهترین‌ها هستند» ارائه می‌دهد.
این تحولات پس از آن رخ می‌دهد که شرکت مستقر در گولیتا، کالیفرنیا، گزارش داد که فروش خالص در سه ماهه دوم سال مالی 2027 با 3.5 درصد افزایش به 1.48 میلیارد دلار رسیده است، در مقایسه با 1.43 میلیارد دلار در مدت مشابه سال قبل. سود خالص برای سه ماهه منتهی به 30 سپتامبر با 16.8 درصد افزایش به 313.1 میلیون دلار، یا 2.31 دلار به ازای هر سهم رقیق‌شده، از 268.2 میلیون دلار، یا 1.82 دلار به ازای هر سهم رقیق‌شده در سال قبل، رسید.
برای برند هوکا، فروش خالص در سه ماهه دوم 677.2 میلیون دلار گزارش شد که 6.8 درصد افزایش نسبت به 634.1 میلیون دلار در سال گذشته نشان می‌دهد.
با نگاه به آینده، شرکت پس از آخرین عملکرد خود، چشم‌انداز فروش سالانه را کاهش داد. دکرز اکنون انتظار دارد فروش خالص برای کل سال مالی 2027 بین 5.70 میلیارد دلار تا 5.73 میلیارد دلار باشد. این رقم از پیش‌بینی قبلی سالانه که فروش خالص بین 5.86 میلیارد دلار تا 5.91 میلیارد دلار را برای سال مالی 2027 پیش‌بینی کرده بود، کمتر است.
کاروتی در جلسه روز پنجشنبه افزود: «چالش‌های کوتاه‌مدت اعتقاد من را به برندهایمان و پتانسیل رشد آن‌ها تغییر نمی‌دهد. همانطور که می‌دانید، رشد هرگز یک خط مستقیم نیست. و در این محیط، ما نمی‌خواهیم ارزش برند را فدای درآمد کوتاه‌مدت کنیم. ما باید چند سه ماهه آینده را با انضباط مدیریت کنیم. در عین حال، باید به سرمایه‌گذاری در فرصت‌هایی که رشد بلندمدت را به همراه خواهند داشت، ادامه دهیم.»